谈论营销中的“流”

前几天在观看总决赛时，媒体称其为天王山战役的第五局，突然想知道为什么它被称为“天王山”？支票，原来是围棋术语，指的是日本“山崎战役”中序言或中局中最重要的动作。日本文化中有许多有趣的现象，例如股票市场中的K线图，它起源于日本的大米市场：每个价格在开盘和收盘时记录下来，形成一个条形图，这些条形图相互连接，然后每天购买大米把大米的钱卖出，就会有趋势线和交易量。根据数量价格关系分析趋势是技术分析。当您经常查看K线图时，会有一种“幻觉”：公司不再是实体，而是变成了不同的“流程”。这可能是对的。 KK在“失控”中写道：“在网络逻辑中，名词转移到了动词。如今，经济学家认为，只有产品可以用作服务，以取得成果。您卖给客户的东西并不重要，重要的是您为客户所做的事情。这件事不重要，重要的是与之相关的。流程比资源更重要。行为最具说服力。 “这是将公司视为一个“流程”和一个“流程”。不同的公司是不同的“流程”。如今，科技界有许多公司。就个人而言，它们可以分为三个主要的“流程”：技术流程，产品流程和营销流程。谁是技术的鼻祖？微软被认为是持续升级的“流”，但是分水岭已经变小了，事实上，在微软，施乐公司出现之前，盖茨和乔布斯都从施乐那里窃取了东西-图形界面，后者使用前者来流技术。后者推到了顶峰，后者将产品和营销流程推向了桌面，后来，微软与同班同学Google碰面，跌入了祭坛，江湖开始了Google技术流程，而乔布斯的产品营销流程之间的竞争，三星？我知道三星仍然是一家产品流媒体公司。他拥有技术，但破坏力不够强。他也做了很多营销工作，但是您发现没有，所有广告，S3，Note2到S4，只强调产品，他没有价值，没有“非凡的东西”。乔布斯（Jobs）开设了产品和市场营销的第二线，但他只是乔布斯（Jobs）已有数十年之久，因此当他遇到Google（技术潮流的顶峰）时，没人能做一会儿，直到大师倒下，结果才是明确的。实际对我们来说，划分“流量”有什么实际意义？重要的是，您的职业选择必须与古代投资领域的职业选择相同。您必须首先查看公司的类型。我敦促每个人不要去一家技术流媒体公司。技术基因是最难改变的基因，一家技术公司的首席执行官是一群科学家和发明家。工作场所中的许多新移民错误地认为，他们可以改变公司的基因。为了成功，在大多数情况下，事情会出错。什么是技术流媒体公司？我们从三个层面分析其代表Google。文章“谷歌的逻辑与未来”说：谷歌在战术上是一家广告公司，搜索无非是一种手段，从战略上讲它是一家技术公司，无论是搜索，谷歌眼镜，还是什么都没有。在视野方面，人们驾驶汽车，技术是驱动器，他是一家信息公司，而Google的使命是“整合全球信息，让每个人都获利”。他并不认为人们需要非智能的中介，因此他正在加速技术的颠覆，包括自身。前一段时间，有一本书，“无尽：谷歌传记”。作者从传统媒体转到Google从事市场营销。他想教育Google，但被彻底洗脑了。这是在标准技术流媒体公司中继续上演的故事。让我再举一个例子，以确认选择“流媒体”。一位从事视频行业多年的同事去年突然去了一家名为Green Orange Mobile的私人公司。我说，等待首次公开募股是行不通的吗？他说视频很不错越来越趋同，越来越难做。当然，除了播放器之外，视频网站几乎没有第二个产品，也不能说它是由技术驱动的。如果一个行业中没有技术流，产品或营销流，最终谁会赢？答案是：金钱会赢。从库留到爱奇艺，从搜狐到腾讯视频，没有一个富有的“爸爸”很难生存，当您失去独特性时，您只需要用钱来建立差异化。我的前同事去了那家新公司，似乎立刻恢复了他的感情。他每天都很努力，原因是我分析了它，但从来都不属于三个“主流”行业，而是回到了他擅长的营销流程。我们说技术流，产品流和市场流不是孤立的。例如，360是一家营销流程公司，但这并不意味着技术和产品可能很差，不！好的产品是入门砖。在此基础上，仅取决于您使用哪种手机，360手机似乎不起作用，水测试的态度反映出技术积累不足，在中国，苹果和三星有基础，小米排在第一。没有两个刷子可以制造手机。橘子的方法是什么？后来，我问了一下。他们的首席执行官以前曾在摩托罗拉任职。据说当年他制造了几款畅销产品，并且公司的技术积累相对较好。后来我问，小米也这样做，是谁做的。您的重点是什么？他说的是C2B，我问什么是C2B？他说这是“定制”，并根据用户的个性化“要约”生产了手机，从用户C到制造商B，这是定制。因此，我一般认为他们是营销流程的公司，尽管C2B是一个新词和a头，但定制并不是什么新事物。它是营销流程中非常重要的“分支”。这使我进入了讨论的第二个主题。营销流程公司的逻辑是什么？从定制向下推，定制模式之王就是过去的戴尔。基于此，戴尔掀起了PC市场的第三次革命。他们依靠模块化生产，根据客户要求进行组装，然后通过直接交付迅速进行开发。全国市场已成为行业领导者，捆绑了戴尔的定制和直销模式。由于前一波热潮，他们直接与用户进行交易。这种联系使公司对市场保持敏感。快递行业的发展也提高了戴尔的交付速度，同时降低了成本并提高了价格竞争力。从2001年到2004年，戴尔的年销售额从250亿美元跃升至400亿美元，一直到位。价格和简单差异化是戴尔成功的关键。回到手机主题，我去了Green Orange手机的官方网站，发现它们与戴尔的自定义模型非常相似：就像在使用计算机一样，用户可以选择外观，CPU核心，内存，屏幕尺寸以及所需的手机摄像头像素。等一下，您可以根据自己喜欢的自拍照或“游戏控制”随意混合搭配，也可以将QR码和喜欢的图片放在上面进行个性化设置。他们的价值观是“让用户自己创造”。可以考虑以下策略：1.智能手机和PC之间的相似性越来越高，尤其是在成功使用“戴尔老师”的情况下； 2.电子商务的兴起和小米手机的兴起，受过良好教育的用户培育了市场，3，热情的5元快递服务和马云雄心勃勃的菜鸟网络，传达了快递业加速整合的信号，可以期待更好的快递服务体验。这些有利条件中的许多条件已经出现在戴尔的发展之路上。这是技术流公司与市场流公司之间的重大区别。前者的主要背景是“创造新事物”，后者是“寻求良好的模型”。定制在可预见的未来，定制模型可能会成为营销流中非常繁荣的一部分。是什么原因？营销流中有两个非常强大的“支流”。这些是什么？哪个标记进食不足可以使您的企业受益吗？