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三个人格营销的火枪手!

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-09-12 16:20:00 * 浏览: 2
当购买力具有一定的自由度,自主的声音,丰富的信息支持和多样化的个人兴趣时,个性化的业务需求就会发展。如果我们看一下欧洲和美国金融危机前的时期,虚拟经济已经释放出巨大的财富,大大提高了购买力,并刺激了各类创新信息的传播,有效地支持了个人需求作为一个整体的西方世界。发展。作为一种以需求为导向的管理模式,当生成和扩大个性化需求时,个性化营销具有空间并且正在扩展。长期以来,各种理论占据了整个营销行业的天空。各种机械,科学和程序化营销模式确实在相当程度上降低了营销风险和失败。然而,这种缺乏激情,想象力和创造力的框架也注定要为市场带来奇迹。每个人都在抱怨营销的同质化,但我不知道扼杀创新的僵化模式是原因。很多公司的CEO,他们不想增加自己产品的销售,知道个性化营销非常好,适合时代发展,当然快速实施。每个人都熟悉戴尔电脑并实施“量身定制”。海尔提出“你来设计,我会意识到这一点”,这表明企业家正在积极地接近“个性化”。但无论是戴尔还是海尔,这些所谓的“定制”大部分都只体现在口号上,实在是难以实现!因为他们想要真正“一对一”的产品和客户,他的产品的价格可能会变成“高价”。也就是说,当前营销行业的大多数所谓的“个性化”营销只停留在产品的“个性化”上,但产品的个性化受到许多限制,因此最终效果只能以概念的方式实现。顾客的心理。那么如何才能真正体现“个性化”营销?我们必须明确,“个性化”应该包含在从产品生产,产品流通到产品使用的整个营销行为中。幸运的是,在夜空中,我们总能看到流星闪烁,瞬间的粉碎足以让我们看到希望所在的位置,出路,这就是个性营销。英国棕榈和维珍大西洋无疑是代表。什么是个性营销?个性营销是从始至终贯穿品牌个性(品牌核心价值的个性水平)的营销路径。人格营销通常包括三个主要活动:找到人格的根源,形成人格树,传播人格的芳香。寻找个性的根源对于个体营销人员来说,他们的首要任务是找出品牌个性所在。品牌个性通常由四个要素组成:个性化客户,个性化需求,个性化产品和个性化领域。以英国棕榈为例,其品牌个性的完整描述是:企业管理者,享受假期,优质,省时的全程服务,只飞到欧洲的11个城市,这个品牌个性不仅独特,而且易于维护很难被模仿,它的目标是客户购买决策的关键影响因素,重要的是不要被抵消。人格的根源已经成功找到。正是这个看不见的航空公司能够击败许多成熟的航空公司,被评为全球最友好航空公司的秘密。形成个性树如果您能够成功发现品牌个性,下一步就是为品牌个性建立一个系统或操作系统。个体营销人员必须从研发,采购,生产,物流,营销,销售和服务发展。流程和管理流程经过优化,确保整个操作系统能够支持,塑造并不断提升品牌个性 - 品牌个性不是空洞,美丽的词汇,而是可以被客户真正感知到。维珍航空的独特行为符合这一点。随着概念o在不断创新的同时,它在业务流程改进方面做出了大胆的创新:率先提出并设计了全价经济舱航空产品,商务舱提供一流的服务水平,可以保证充足的睡眠,提供两种不同的餐饮可供乘客选择等,总是违反旧规则和新思路的规则。不仅如此,维珍航空还经过优化,以便在航空公司经常忽视的管理流程改进中展示。在维珍,“员工就是上帝”并不是一件好事,但其领导者布兰森喜欢住在普通员工不喜欢住在豪华酒店的公寓里。他每天早上做的第一件事就是看它。看工作人员给他发电子邮件。每年,他和包括清洁工在内的各公司的20名员工前往加勒比海度假,甚至作为服务员登上飞机,卷起袖子修理厕所。传播个性的香气对于个人营销者来说,最后一步是深入传播品牌个性,使品牌个性成为竞争优势。与普通人的观点相反,品牌个性往往难以渗透广告。这是维珍航空公司“一切为头条新闻”概念的源泉。布兰森非常重视公共关系和推广。他创造了无数的活动营销活动,甚至可以吸引全球的关注,例如在皇家大道上驾驶坦克,在争议和风险中签署性手枪乐队,以及用热气球穿越大西洋。在海湾战争期间,维珍集团的飞机被派往伊拉克接收英国人质,在时代广场几乎赤身裸体,等等。这种创新的沟通方式的结果是,几乎每一个时刻,几乎没有钱,数百万人都知道维珍,而布兰森已成为维珍品牌的关键识别元素。个性化营销的本质是通过价值创新来引导市场,而不是迎合市场,这是个性营销的优势和魅力。尽管Virgin和Palm可能很难为中国公司复制,但它们可以让我们在夜空中看到更多的明星,并保留“梦想飞翔”的创新激情。