高效的商品分配管理计划（1）

效率是要做已经做好的工作。 ---美国管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）在一百多家连锁店中实施商品管理，并且需要能够清楚地认识到标准化和量化的重点。当商店很少时，最畅销商品的分配相对简单。当公司拥有更多的商店时，它将变得很复杂。管理人员必须正确地完成工作，并更快地完成工作。他们可以使用专业技术在短时间内进行分析和做出决策。 ，在执行级别上花费更多时间是一种良好的运行状态。如果将100家商店按地区划分为多个营销区域，然后根据商业区的组合划分为该区域内的区域，那么一个鞋链连锁店的基本商业区域将包含6-10家商店，而背面-末端管理团队将安排专门的商品专家负责该区域商品的分配管理，并将安排市场主管来管理每个商店的销售业绩。如果满足市场需求，则存在生存空间。每个商店必须具有独特的价值诉求。运营商必须在其中定位要出售的产品和服务。只有明确的类别和服务才能构成商店的核心竞争力。 “永远不要为了分配而进行分配。”每个商店的产品组合都需要仔细配置。在商业领域，要求“每个商店的存在必须具有唯一的价值，并且每个产品还必须具有明确的销售目的。”为了确保可以控制所有这些，每周临时组成一个决策团队（库存管理团队）以收集信息，并结合商品专家的统计技术，必须发布商店商品分配说明。在标准化管理流程下生成。在描述零售公司的营销管理系统时，我们将使用“布局”来解释特定商业模式下的营销管理计划，就像城市在建立交通网络后必须快速建立交通控制和监视系统一样。建立之初，应制定并完善商品分配管理计划，管理资源的消耗将日益增加。常用的分配技术小组组成，并且链管理团队应安排自己的信息收集方法和决策制定过程。 1.企业的重要资源中，管理工具和技术是无形资产，需要将巨大的有形资产合并以产生价值。作为决定，其生产过程包括三个阶段。统计阶段使用六种类型的“输入信息”，分析阶段使用五种类型的“工具和技术”，而决策阶段则需要进行定期的销售分析才能产生“输出决策”。会议。 2.工具和技术必须与管理流程集成在一起。提高分配效率需要全面推广五项技术。每种技术都会涉及商店工作方法和后端管理职位的变化，因此高级管理层必须参与其中。 3.商品分配管理的组成1.商品分配管理根据工作周期的特点分为三种：一周小：每周，该领域的商品专家和市场主管将产品的规模资源整合到在每个商店出售。 B个月专业：每个地区的商品专员，市场主管和区域商品经理/营销经理每月整合每个地区的商品资源。 C客户订单调整：每天，该区域的商品专家都会针对每个商店中的现金客户订单进行商店规模调整。 2.商品分配管理根据决策类型可分为三种：时间：什么时候给出？顺序：先给哪个存储，后给哪个存储？数量：您给多少尺寸和几双？ 3.商品分配管理按销售类型可分为两种：常规价格分配：高销期间的商店分配计算销售期限。折扣期分配：促销折扣销售期内的商店分配。 4.商品分配管理可以根据发起的类型分为两种：销售-补给分配：立即补充商店的销售规模。基于任务的分配：绑定商店，确定编号为双重的销售评估目标，然后执行库存分配。 5.商品分配管理根据销售周期的特点分为三种：新产品推出期：商品分销进入市场，试销和调整店。新产品的主要销售期：产品尺寸已合并，发票已清除。新产品关闭期：产品样式缩小且货架关闭。通过对以上五种分配工作的分析，我们知道“商店商品分配”不是一项工作，而是一种表达商店营销决策结果的方式。营销管理团队根据各种信息确定每个商店的短期业务计划。在执行级别，有必要用产品内容表达营销策略。品牌链发展的竞争模式已经从有形资产发展为无形资产，这势必会对管理流程产生详细的要求。分配的量化管理将使进入标准化管理的公司更加强大。建立分配的标准化管理过程所需的工具和技术将在随后的两个阶段中详细介绍。作为连锁企业经理，需要的是基于关键技术的管理实践。分配管理的三阶段标准化过程包括数据收集过程，工具技术分析过程，会议决策过程，并且所需的思维维度在连续实施过程中趋于完美。将来，我们的商店将在分配决策中形成以下通用标准语言：